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红米宣布独立,还想重新定义千元机

文章来源:威尼斯十大赌场 更新时间:2019-01-14 03:38

“截止至2018年第三季度,红米全球累计销售2.78亿,被誉为‘国民手机’。”

1月10日独立品牌红米Redmi发布会上,雷军一上台,便回忆了一番红米以往的功绩。

饱含着再造“国民手机”的愿景,雷军发布了新机Redmi Note 7,俗名“小金刚”。这款产品采用了6.3英寸水滴屏, 4800万像素相机,搭载主频2.2GHz的“满血版”骁龙660处理器,并提供18个月超长质保服务,三档售价999元(3G 32GB)、1199元(4G 64GB)、1399元(6G 64GB)。

在雷军揭露新机配置快到尾声时,前排的米粉小哥已经对于红米Note 7的性价比表示心满意足,“行了行了,(小米)完成任务了。”不过3G 32GB 的内存配置显示了999元这一档并不是为了出货,主要为了拉低其售价。而出货量还得靠后两档来支撑。

在发布会过程中,雷军延续在微博上花式夸红米Note 7的风格,“用料足”、“质量杠杠的”、“再次定义千元机”等不要钱的往外抛,同时几乎三句不忘diss “友商”,甚至点名了华为荣耀甩下“不服来战”、“跟友商比有点丢人”之类火药味十足的话。

作为红米品牌独立后的第一场发布会,除了介绍产品之外,也透露出了红米品牌战略的一些风向。

发布会上,雷军首次公开介绍了原金立总裁卢伟冰的加入小米后的具体职位,他作为红米品牌总经理全面负责红米Redmi的品牌打造、产品设计、生产、销售,主要做线上和性价比。也印证了此前业界的猜测。

在金立时,卢伟冰曾负责印度市场的发展,并带领金立成为公认的第一个在印度真正铺开渠道的中国厂商。新负责人的履历加上红米logo来源于四五年前全球化时候翻译的名称,红米的定位之一一定是有全球化的。

其次是年轻化。红米Note 7有三色选择,其中梦幻蓝、暮光金两色用官方的词汇来形容就是“潮”。

此外,红米还选择了在年轻人居多的抖音上进行营销活动,雷军也献出了自己的第一支抖音。10日当天,用户通过抖音开屏广告和“红米手机”、“小米手机”官方抖音号,都会进入抖音的小米 “线上快闪店”,预约新机。

小米最近几年的日子不好过。从2015年开始,小米开始掉队,销售额陡然陷入泥沼。于是2015年5月,小米开始尝试线下销售模式,来打破线上销售带来的天花板。但初期只是试水,进展不免缓慢。

4个月后,小米才在北京当代商城开出的首家门店,销售小米全系产品。2016年2月,小米之家正式全面转型为小米线下零售店,才算正式切入线下零售的战场。截至2016年底,仅开出54家小米之家。

2017年,小米开始疯狂扩张线下。这一年,平均3天就有2家小米之家开业。截至2018年第三季度,小米已经开设499家小米之家。而服务于中小城市的授权店环比增长近三倍,超过1100家。

小米线下直销渠道收入也随之迅速提升,从2016年的16.6亿元,大幅增长至2017年的54.14亿元,增幅达到228%。而2018年第三季度线下收入就有236亿元,与线上收入222亿元基本持平。

解决了渠道困境,囿于国内市场的出货量同比负增长,实际已经处于衰退期,小米下一个亟待解决的是较低的产品单价,2018年第三季度平均售价仅为每部1052元。对此,将红米品牌独立出来是小米明确瞄准高端市场的重要一步。

追求极致性价比的事就交给红米,小米在稳定中端市场的同时进一步试探高端价位。“早期小米也是被1999元的价格限制了,这个限制被打破之后,小米今年会更加生机勃勃。”用雷军的话来说,“小米不再追求极致性价比”。

在转型期间,占据了小米出货量80%的红米品牌将承担更大的销量压力。而在新一年的第十天就发布的红米Note 7,则吹响了小米迫不及待想要冲锋的第一声号角。

文|丹青

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