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趣头条高管解读财报:明年末日活用户要达5000-6000万

文章来源:威尼斯十大赌场 更新时间:2019-01-21 06:21

  花旗银行阐明师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap):在你们答复市场营销支出的题目以前,我还想诘问一个无关游戏下载的题目。你们以前提到,相对于那些专一于一线都会的同行,趣头条遭到的影响更小。但斟酌到政府已最早对游戏行业加强监禁,一些游戏厂商也给出了越发小心的业绩预期,那请示趣头条的游戏下载支出是不是也遭到了报复打击?

  诚然咱们在现阶段将全体这些支出计入财务报表,但这项支出能给咱们吸引新用户,同时留下老用户,而且他们会永劫间逗遛在咱们的平台上。有鉴于此,咱们将此看作是对将来的投资,咱们的确会继承专一于新用户的取得。

  王静波:按照第三季度财报,趣头条的用户数量仍旧在快速增加。咱们觉得在以后这个阶段,咱们在较多半会市场看到了严重年夜的增加后劲,咱们心愿成为这个市场的紧张流量来历。正因为如此,咱们打算延续以后的用户取得计策。诚然用户取得本钱略有回升,但咱们觉得投资报答率照常是可不雅的。

  新浪科技讯 北京时间11月12日晚间动静,趣头条(Nasdaq:QTT)今日颁布发表了阻拦9月30日的2018财年第三季度财报。呈文显示,趣头条第三季度净营收为人夷易近币9.773亿元(约合1.423亿美元),较去年同期的人夷易近币1.576亿元增加520.3%,较往年第二季度的人夷易近币4.814亿元增加103.0%。第三季度净亏损为人夷易近币10.334亿元(约合1.505亿美元),而上年同期净亏损人夷易近币1150万元。基于非美国通用会计准绳,净亏损为人夷易近币2.984亿元(约合4350万美元),而上年同期净亏损人夷易近币1070万元。

  但另外一方面,咱们也在做外部渠道,因为此举会扩小年夜咱们的用户基础,为将来的进一步增加播下种子。至于明年的DAU方针,咱们会继承尝试用户引荐名目和全体的外部在线渠道。可是,咱们还最早从事更多的品牌宣扬,同时强化线下渠道。至于DAU方针,咱们打算到明年年末让DAU达到5000万至6000万的水平。

  谭思亮:比来政府局部对游戏行业的监禁对趣头条的影响无限,游戏下载在公司广告支出中的占比在5%-15%之间。趣头条的游戏小年夜多半是休闲游戏,是以也没有遭到最新监禁政策的影响。

  王静波:咱们的确觉得第四季度ARPU与第三季度概况持平。斟酌到宏不雅经济支撑着不少市场需要,依我看这已经是无比起劲的成果了。首先,这是经由过程广告主竞价取患上的。其次是增加了新的广告形式,正如你所提到的,咱们还具有交互式广告。着末一点,越来越多的企业正意想到低线都会人丁的价值,所以他们正试图向这个人群渗出。正因为如此,咱们觉得相比不少同行,趣头条遭到宏不雅经济低迷的报复打击更小。所以,咱们仍旧有信念可以完成第四季度的业绩方针。(清风)

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  谭思亮:我觉得,一家公司在差别产品组合中交错奉行自家产品,是很罕见的事情。所以,字节跳动做的事情并没什么差别往常的地方,但咱们确切感觉到竞争加重,从去年下半年最早,竞争就越来越剧烈。除字节跳动这个行业内最小年夜的公司之一,另有不少小公司进入这个畛域,有些公司推出了内容信息流。可是,咱们信任只需趣头条能连续改良产质量量,那么在近一段时间仍能维持快速增加。

  德意志银行阐明师Han Joon Kim:我的题目关于趣头条的商业化才能,办理层可否与咱们分享一下DAU的支出孝敬和将来的增加趋势?以前咱们接头了宏不雅经济题指标影响,我知道公司将怎么经由过程视频或者其余一些名目来增加广告支出?

  财报颁布发表后,趣头条结合开创人兼董事长谭思亮、CFO王静波、首席战略官陈昱丞等公司高管缺席了随后举办的财报电话聚首会议会议,解读财报要点,并答复阐明师提问。

  谭思亮:首先,大家应当知道的一件事是,趣头条广告主都是根据广告效果布置估算的客户,他们正寻求与低线都会用户成立接洽,所以,纵然宏不雅经济宛如不太乐不雅,但倘使他们可以或许患上到他们正在寻求的对象,那么这些广告主仍旧会花掉落他们的广告估算。此外,三四线都会的用户仍旧在继承微弱增加。作为中国最小年夜的电商促销勾当,“双十一”就充分证明电商行业正在继承增加,纵然游戏行业增速略微放缓。全体而言,电商行业仍旧是广告主在咱们平台上投入估算至多的局部之一,这也有助于咱们取患上增加方针。

  王静波:倘使你看趣头条财务报表的话,市场营销支出确切占了很小年夜一局部。这方面的支出由两局部造成,一是用户插抄本钱,二是用户取得本钱。理论上,咱们正在起劲控制用户插抄本钱,所以咱们觉得将来用户插抄本钱在营收中所占的比例,会逐步下滑;至于第二局部,也就是用户取得本钱,咱们的确觉得这是在投资将来。

  王静波:除用户引荐名目,咱们还充分操纵外部营销渠道,比如说手机厂商运营的利用商店及其余在线营销渠道,咱们会对全体这些渠道举办评价,从入选出用户取得本钱最优的一个。诚然了,在全体这些渠道中,用户引荐仍旧是最佳的,非但仅因为本钱低,而且针对性更强,因为从短暂来讲,这些用户的保存率远远高于其余用户。

  如下即为本次电话聚首会议会议阐明师问答环节次要内容:

  八六证券阐明师张雪茹:我的第一个题目也是关于用户取得计策。我想知道的是,除自有渠道,趣头条另有哪些次要的用户取得渠道?可否对这些渠道的ROI做一下较劲?第二个题目关于业绩展望,办理层可否分享一下明年的战略,特别是用户取得和营销支出的打算,和明年年末以前的DAU方针?

  从办理角度讲,咱们觉得趣头条会延续以后相对于快速的增加步骤。另外一方面,咱们也小年夜白公司在损益表上面临严重年夜压力,所以咱们的打算是进一步进步商业化水平,这样,咱们就可以从营支出手处理这个题目,而非但仅从本钱方面。

  谭思亮:同不少同行同样,趣头条也感觉到中国宏不雅经济增加加速的影响。可是,相比不少同行,趣头条遭到的报复打击更小一些,因为咱们的流量专一于低线都会受众,低线都会用户的需要颇为小年夜,咱们不少同行也试图向这个细分市场举办渗出。此外,咱们还看到越来越多的广告商正将营销和广告估算投入到这个畛域。所以说,咱们遭到宏不雅经济某种报复打击,但没有不少同行那么小年夜。至于对趣头条营收孝敬最小年夜的行业,电子商务仍旧排名第一,其次是利用下载、游戏下载和金融营业。

  王静波:用户流掉率在往年四五月份有了很小年夜改良,在此以后始终很不变。

  花旗银行阐明师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap):假定中国宏不雅经济进一步恶化,趣头条遭到影响,公司是不是会在明年旋转或者缩减在用户取得方面的投入?

  天灏资源分析师侯晓天(Tian X. Hou):我有两个题目,首先,我想知道在趣头条的广告平台上,哪些行业的支出孝敬最小年夜?诚然中国宏不雅经济团体上涌现滑坡趋势,但有些行业却没须要然增速放缓。所以,我的题目是哪些行业仍在增加,哪些行业则鄙人滑?第二个题目,我看到第三季度趣头条的市场营销投入激增,请示将来这方面的支出会有哪些改动?

  王静波:我觉得症结还在于投资报答率(ROI),公司会在外部评价ROI,以决议淘汰或者增加在这方面的尽力。所以,ROI是通通决议的症结,只需ROI令人满足,咱们会在几个月内展开投资。咱们觉得这件事很值患上做,除非明年宏不雅经济情景发生严重年夜改动。就今朝而言,咱们并不筹办缩减在这方面的投入。

  花旗银行阐明师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap):第一个题目,今朝不少公司都在接头最新的宏不雅经济情景和广告客户估算的调配。办理层可否分享一下趣头条顶级广告客户的以后情绪状况,对趣头条营收孝敬最小年夜的三到五个垂直行业是哪些?第二个题目关于第四季度营销支出,可否谈一谈趣头条的用户保存本钱和新用户取得整本分别是多少?斟酌到以后宏不雅经济情景,明年趣头条的新用户取得计策是不是会发生旋转?

  王静波:关于第四季度DAU和ARPU,我觉得咱们在此相称小心,估量第四季度ARPU值基本上与第三季度持平。至于DAU,你可以本人算一下。

  天灏资源分析师侯晓天(Tian X. Hou):我记患上办理层从前说过,趣头条会经由过程投资来留住用户。我想知道的是,在过来几个季度,用户流掉率(churn rate)是不是下滑了?

  KeyBanc Capital Markets阐明师Hans Chung:我的题目关于第三季度用户取得本钱和用户插抄本钱。办理层可否分享一下这些本钱在第三季度的情景,和在第四季度的趋势?

  王静波:在第三季度,用户插抄本钱(engagement cost)在公司总营收中所占的比例低于50%,与咱们的预期同样,这项本钱在营收中的占比会涌现略微下降的趋势。至于用户取得本钱,第三季度在公司营销支出中的比重约为50%,每一用户均匀支出要高于从前的水平,但仍旧处于可控范围之内,ROI令人相称满足。至于第四季度,正如我以前所说,用户插抄本钱会涌现下降趋势。到今朝为止,用户取得本钱始终维持不变。

  瑞银阐明师杰瑞·刘(Jerry Liu):第一个题目,比来咱们看到字节跳动投放了小年夜量广告,在浩瀚利用上奉行新版今日头条,那请示在吸援用户方面,办理层是不是感觉到更小年夜的压力,可否对这个行业的竞争花色颁发一下不雅点?第二个题目,在第四季度业绩展望中,办理层估量DAU和ARPU值别离会达到若何怎么的水平?


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